Angesichts des rasanten Anstiegs der Immobilienpreise in den letzten Jahren prüfen Immobilienverkäufer die Provision, die sie für die Vermarktung und den Verkauf ihres Hauses an einen Immobilienmakler zahlen müssen. Immobilienprovisionen variieren im ganzen Land; Sie liegen im Durchschnitt zwischen vier und sieben Prozent.
Laut dem NAR-Profil (National Association of Realtors®) von 2004 von Käufern und Verkäufern von Eigenheimen wurden vierzehn Prozent der Eigenheime vom Eigentümer verkauft. In der NAR-Studie wurden die beiden schwierigsten Aufgaben für den Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) aufgeführt, nämlich die Vorbereitung und Reparatur des zum Verkauf stehenden Hauses und die richtige Preisgestaltung.
Laden Sie drei Vollzeit-Agenten mit mittlerer bis hoher Produktion zu sich nach Hause ein, um Ihnen eine Meinung zum Preis zu geben. Verstehen Sie, dass Sie die Gefahr einer überteuerten Immobilie verstehen sollten, wenn die drei Preismeinungen Ihrer Meinung nach nicht dem Wert der Immobilie entsprechen. Überteuerte Häuser wurden von großen nationalen Immobilienmaklern untersucht, und überteuerte Häuser brauchen länger, um zu einem niedrigeren Preis als Prozentsatz des ursprünglichen Listenpreises verkauft und verkauft zu werden.
Bitten Sie die Makler, Ihnen konstruktive Rückmeldungen zu geben, was Sie tun sollten, damit Ihr Haus die Mehrheit der Käufer optisch anspricht. Im Folgenden finden Sie einige Tipps zur Inszenierung, um Ihr Zuhause für den Markt vorzubereiten.
1) Recherchieren Sie, wie Sie Ihr Zuhause "inszenieren" können, um seine Attraktivität für Hauskäufer zu maximieren, indem Sie eine geräumige und angenehme Wohnumgebung für Käufer schaffen.
· Entfernen Sie zunächst das erste, was Ihnen im Weg steht.
· Nehmen Sie ein oder mehrere wichtige Möbelstücke aus jedem Raum, um ihn geräumiger zu machen.
·Halten Sie passende Möbelstücke zusammen, um Einheitlichkeit in einem Raum zu schaffen.
·Schaffen Sie Sitzbereiche, in denen sich zwei oder mehr Personen unterhalten können.
2) Halten Sie das Auge beim Inszenieren eines Raums in Bewegung.
· Verwenden Sie die Möbelplatzierung, um den Blick des Käufers auf die Merkmale eines Raums zu lenken.
· Bewegen Sie große Möbelstücke von den Fenstern weg.
· Stellen Sie große Möbel am Eingangsende des Raums auf, um die visuelle Belastung am gegenüberliegenden Ende des Raums zu verringern.
· Verwenden Sie Teppiche, um Sitzanordnungen zu verankern.
·Lassen Sie Ihren Esstisch auf die kleinste Größe schließen.
3) Verwenden Sie Möbel, die auf Winkeln in einem Raum platziert sind, um ein schnelles Update zu erhalten.
·Stellen Sie ein Bett in eine Ecke eines Schlafzimmers, um die Aufmerksamkeit zu lenken.
·Winkelmöbel in V-Form in Wohn- und Familienzimmern.
·Winkelmöbel können dazu beitragen, einen Raum mit knappen Möbeln zu füllen und einen Designer-Look zu verleihen.
4) Erstellen Sie Vignetten in Räumen, um die Stimmung einzustellen.
· Frühstückstablett mit Kaffeetassen, Zeitung, Blumenvase auf dem Bett.
· Stellen Sie den Esstisch mit Leinentischdecke, Porzellan, Besteck und Stielgläsern ein.
· Richten Sie einen Spieltisch für Schach, Bridge oder Backgammon ein.
5) Effektive Modellhäuser konzentrieren sich auf die Schaffung der richtigen Umgebung.
·Aufräumen, damit Käufer ihre Einrichtung und ihren Lebensstil überlagern können.
· Sauber, frisch und neuer Geruch.
·Aufmerksamkeit fürs Detail. Saubere Zimmer und Landschaftsgestaltung beschnitten.
· Subtile Hintergrundmusik, Klassik, Light Jazz oder Rock.
·Innenausstattung und Wandfarben betonen die architektonischen Merkmale des Hauses.
· Lebende Pflanzen oder frische Blumen runden das Bild ab.
6) Verstehen Sie die Grundlagen der Dekoration, die Sie bei der Neupositionierung eines Raums unterstützen können.
·Farbe. Kleine Dinge haben große Auswirkungen.
·Rahmen. Ergänzen oder überfordern Möbelgrößen einen Raum?
·Muster. Einfach, um nicht vom Raum selbst abzulenken.
·Beleuchtung. Verwenden Sie es, um dunkle Ecken zu definieren. Hilft, einen Raum auszufüllen.
·Mittelpunkt. Kamine, Ansichten, Kunst, finden Sie einen in jedem Raum.
·Textur. Fügt visuelles Interesse hinzu, wärmt kalte Räume und beendet.
Das Verstehen und Erledigen des Papierkrams bei einer Immobilientransaktion war laut NAR-Studie Nummer drei der schwierigsten Aufgaben. Sobald der Preis für Ihr Haus richtig und marktreif ist, sollten Sie einen Immobilienanwalt beauftragen, der Sie bei der Überprüfung von Verträgen und Offenlegungsformularen sowie bei der Qualifizierung potenzieller Käufer Ihres Hauses unterstützt. Ein erfahrener Immobilienanwalt kann Ihnen helfen, die üblichen Fallstricke bei Immobilienverhandlungen zu vermeiden, und erleichtert eine reibungslose Transaktion.
Hier einige Cliff-Notes zu Immobilienverträgen.
· Verwenden Sie einen genehmigten Immobilienvertrag Ihrer staatlichen Immobilienrechtsanwaltskammer oder des örtlichen Board of Realtors®.
· Immobilienvertrag. Eine verbindliche Vereinbarung zwischen Käufer und Verkäufer. Es besteht aus einem Angebot und einer Annahme sowie einer Gegenleistung (d. H. Geld).
·Annahme. Zustimmung der Parteien zu den Vertragsbedingungen.
·Vertragslaufzeit. Recherchieren Sie nach üblichen Vertragslängen. Der Standard beträgt 45 Tage vom Vertrag bis zum Abschluss.
· Sie haben vergleichbare Immobilien für potenzielle Käufer verkauft.
·Vergleichbar. Geschlossene Preise für ähnliche Häuser in Alter, Zustand, Lage und Größe.
·Preis. Studieren Sie die durchschnittlichen Verkaufspreise als Prozentsatz der Listen in den letzten sechs Monaten.
·Low-Ball-Angebote. Käufer sollten über 87% der Liste anbieten, wenn sie es ernst meinen, andernfalls sollten Sie überhaupt nicht auf Low-Ball-Angebote reagieren.
·Gegenangebote). Die Antwort auf ein Angebot oder ein Gebot des Verkäufers oder Käufers nach dem ursprünglichen Angebot oder Gebot. Fordern Sie alle Gegenangebote schriftlich an.
· Fordern Sie alle Käufer auf, mit ihrem Vertrag das höchste Maß an Hypothekenverpflichtung vorzulegen.
· Hypothekenzusage. Ein Dokument eines Hypothekengebers, das den Kreditgeber verpflichtet, einen Kredit zu vereinbarten Bedingungen bereitzustellen.
· Laufzeit, Zinssatz und Höhe der Hypothek. Achten Sie auf starke Anzahlungen von mindestens zwanzig Prozent. Zinskredite signalisieren, dass sich die Käufer möglicherweise strecken, um sich für einen Kredit zu qualifizieren.
·Barangebote anstelle einer Hypothekenfinanzierung sollten mit einem Schreiben Ihres Finanzinstituts bestätigt werden, in dem angegeben wird, dass die Mittel hinterlegt sind, um den Vertrag abzuschließen.
· Das Bundesgesetz schreibt Angaben zur Gefahr von bleibasierten Farben vor.
·Bleibasierte Gefahr. Offenlegung von Berichten oder Kenntnis von bleibasierten Gefahren. Gebäude, die nach 1978 gebaut wurden, bergen keine bleibasierten Gefahren.
·Lesen Sie Schützen Sie Ihre Familie vor Blei in Ihrem Haus durch die US EPA.
· Vom Bund oder Ihrem Bundesstaat geforderte Offenlegung von Immobilien Schriftliche Erklärungen der Verkäufer einer Immobilie, in denen bekannte Mängel offengelegt werden.
· Lokale Angaben. Lokale Offenlegungspflichten, die der Verkäufer zur Verfügung stellt und die der Käufer anerkennt, wie z. B. Belegungsbescheinigungen.
· W-9-Formular. Ein IRS-Formular, in dem die Steueridentifikations- und Zertifizierungsnummern der Käufer angefordert werden, um von der Lieferung bis zum Abschluss Zinsen auf verdientes Geld zu erhalten.
·Vorbehaltlich der Bewertung. Die meisten Verträge im Rahmen der Hypothekenkontingenz erfordern, dass die betreffende Immobilie mindestens zum Vertragspreis bewertet wird.
·Bewertung. Eine objektive Wertgutachten Dritter durch einen lizenzierten oder zertifizierten Gutachter.
·Ernsthafter Einzahlung. Geld, das dem Verkäufer zum Zeitpunkt der Abgabe des Angebots als Zeichen des guten Glaubens des Käufers gegeben wurde.
· Erforschen Sie die üblichen Einzahlungen, wenn diese variieren. Je höher die Anzahlung, desto mehr Motivation zeigen Ihre Käufer, den Vertrag auszuführen.
·Rückerstattung von Bareinlagen. Verträge sollten die Rückerstattung der gesamten Kaution innerhalb vereinbarter Notfallfristen vorsehen. Der Anwalt des Verkäufers sollte ernsthafte Geldeinlagen halten.
· Genehmigungsfrist des Anwalts. Ihr Anwalt überprüft und nimmt Änderungen am Vertrag vor, normalerweise 5-7 Werktage.
· Zeitraum der Immobilieninspektion. Das Recht aus einem Vertrag für den Käufer auf seine Kosten, den tatsächlichen Zustand der Immobilie zu erfahren. Dieser Zeitraum beträgt normalerweise 5-7 Werktage.
· Brunnen- und Klärgrubeninspektionen. Diese sind unabhängig von baulichen und mechanischen Inspektionen.
· Zeitpläne für Eventualverbindlichkeiten werden gleichzeitig ausgeführt.
·Kontingenz. Eine Bestimmung in einem Vertrag, die vorsieht, dass bestimmte Handlungen abgeschlossen werden müssen, bevor der Vertrag bindend ist.
· Abschluss- / Treuhanddatum. Das Datum des Endes des Transaktionsprozesses, an dem die Urkunde zugestellt, Dokumente unterzeichnet und Gelder verteilt werden.
· Besitzdatum. Der vertraglich vereinbarte Termin, an dem der Käufer die Immobilie beziehen kann.
·Endgültiger Rundgang. Eine Eigentumsbesichtigung vor Schließung oder Hinterlegung, die dem Käufer eine letzte Überprüfung des Zustands, der vereinbarten Reparaturen und des persönlichen Eigentums ermöglicht.
·Steueranteile. Der Betrag der Gutschrift, die den Käufern beim Abschluss für nicht gezahlte Grundsteuern gewährt wird, wenn die Steuern nachträglich gezahlt werden. Die Pro rationen sollten immer mehr als 100% betragen.
·Persönliches Eigentum. Führen Sie alle im Verkauf enthaltenen persönlichen Gegenstände wie Klimaanlagen, Geräte und Spielgeräte auf und initialisieren Sie sie.
· Hausverkaufskontingenz. Der Vertrag steht unter dem Vorbehalt des Verkaufs des Eigentums des Käufers.
· Käufer zeigen Motivation, wenn sie einen Hausverkaufskontingent einbeziehen, indem sie ihre aktuelle Immobilie bereits auf dem Markt haben.
· Kontingenz für die Schließung von Eigenheimen. Der Vertrag ist nur vom erfolgreichen Abschluss eines bestehenden Immobilienvertrags abhängig.
Die Vermarktung Ihres Eigenheims an potenzielle Käufer sollte diese Methoden umfassen.
· Ein professionell bemaltes Hofschild.
· Zeitungsanzeigen klassifiziert und Foto.
·Öffentliche und offene Häuser von Maklern.
·Internet: virtueller Rundgang und mindestens acht Fotos.
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