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Wenn Sie als Immobilienmakler anfangen, ist es wichtig, sich einige Ziele zu setzen, damit Sie während Ihrer Arbeit auf etwas schießen können. Natürlich ist es ein bisschen unrealistisch, zu erwarten, dass jede Immobilie unter der Sonne verkauft wird. Sie müssen also sicherstellen, dass die Ziele, die Sie sich selbst gesetzt haben, erreichbar sind, und gleichzeitig eine gute Herausforderung für Sie darstellen, in die Sie Ihre Zähne graben können.
Ihre Hauptziele sollten darin bestehen, Immobilien zu verkaufen und mit jedem Verkauf höhere Raten zu erzielen. Schauen wir uns zunächst einige gute Ziele an, die Ihnen eine Grundlage bieten, auf der Sie aufbauen können.
Fünf Immobilien in einem Jahr
Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, werden Sie nicht den Vorteil haben, den die Erfahrung in Bezug auf den Ruf mit sich bringt, was bedeutet, dass Ihre Kundenliste ziemlich klein ist. Wenn Sie als Teil einer Agentur arbeiten, werden Sie feststellen, dass Sie mit einigen der weniger wünschenswerten Eigenschaften nicht weiterkommen, während die besten an die Leute gehen, die sich in der Branche bewährt haben.
Dies bedeutet nicht, dass Sie sich entmutigen lassen und die Arbeit nicht erledigen sollten. Setzen Sie sich das Ziel, im Laufe Ihres ersten Jahres fünf Immobilien vollständig selbst zu verkaufen. Nehmen Sie sich Zeit, um die Stärken und Schwächen jeder Immobilie zu identifizieren, mit der Sie arbeiten, und experimentieren Sie, wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen und die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich ziehen können. Mit dieser Basis können Sie das Ziel dann jedes Jahr um einige Immobilien erhöhen, bis die Leute es bemerken.
Gehen Sie für den Durchschnitt
Durch Ihre Recherche sollten Sie in der Lage sein, den Durchschnittspreis zu ermitteln, zu dem eine Immobilie wie die, mit der Sie es zu tun haben, verkauft wird. Dies sollte Ihr Ziel in Ihren frühen Jahren sein. Viele unerfahrene Immobilienmakler geraten in Panik, wenn sie eine Immobilie zu einem etwas unter dem Marktwert liegenden Preis verkaufen. Dies ist jedoch zu erwarten, wenn Sie zum ersten Mal anfangen.
Wichtig ist, dass Sie die Erfahrungen aus diesen frühen Verkäufen nutzen und auf Ihre neueren anwenden. Ihr Ziel sollte es sein, innerhalb von zwei Jahren den durchschnittlichen Verkaufspreis zu erreichen, um zu zeigen, dass Sie lernen und Ihre Erfahrungen Ihnen zeigen, was Kunden von einem Haus erwarten.
Verstehe, was du willst
Die Immobilienbranche kann Ihr ganzes Leben in Anspruch nehmen, wenn Sie nicht vorsichtig sind. Daher ist es wichtig, genau zu verstehen, was Sie von der Branche erwarten, und Ihre Ziele darauf abzustimmen. Für viele Menschen bedeutet dies, einen bestimmten Geldbetrag zu verdienen. Wenn das nach Ihnen klingt, legen Sie einen langfristigen Plan mit Meilensteinen für jedes Jahr fest, mit dem Ziel, den Geldbetrag zu verdienen, den Sie für dieses Jahr verdienen möchten.
Andere möchten möglicherweise sicherstellen, dass sie eine angemessene Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben gewährleisten, und müssen ihre Ziele entsprechend festlegen. Einfach ausgedrückt, sollten Sie wissen, was Sie wollen, bevor Sie sich Ziele setzen.
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